伴随4G普及移动端已经成为使用主流,从全球范围看,东南亚拥有最活跃的互联网用户,菲律宾用户移动端日均上网时长5小时47分,粘性最高;其次是泰国和印尼,上网时长为5小时28分及4小时56分,远超中国及美国移动端日均上网时长。如此长时间的人均上网时间也让线上交易,社交媒体不断的发展起来。如今东南亚市场已经兴起了跨境电商的风潮,越来越多的人加入其中。
东南亚民族风俗不同,市场多元化,选品不能一概而论,要从多个维度进行考虑。结合当地的节日以及大促活动提前规划产品品列,做好产品配对。
中国卖家从国内电商一路摸爬滚打到跨境电商,已经形成了一套非常完善的本土化选品策略。根据各大平台热门商品搜索,产品质量的稳定性,产品价格范围,商品保修时间,以及所驻平台交易规则,来从目标市场的本土化角度挖掘产品商机,确定产品内容及品类。利用广泛的社交媒体平台及社群了解当地市场的潮流趋势,根据目标客户打造自己的品牌形象。
东南亚地区自建站主要有两种模式:
一种是自建品牌官网模式,独立自主经营,营销手段灵活丰富,该模式下电商企业对自营商品质量负责,选品更严格,用户信任度提升后,客单价也更高。可以用来加深用户粘性和忠诚度,形成高客单,高复购率。
另一种是单页电商模式,主要针对中小卖家,企业只需设计简单的单独购买详情页,成本较低。借助社交媒体平台精准引流,利用WhatsApp等即时通讯私信消费者吗,沟通推荐产品建立信任,推荐产品提升转化。消费者下单后一般采取货到付款(COD) 方式完成交易,选品更加灵活,以销定产。
从目前的市场行业来看,以用户为中心打造产品,实行精细化的运营,是品牌核心竞争力的关键。有资金实力的企业可依托供应链优势,孵化新品牌,来最大化的迎合本土用户的需求,构建产品壁垒,实现品牌溢价。shopibar以最专业的技术团队,以最快速,最简单的方式助力您的品牌出海。
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